上篇我们讲了“微商如何成功送试用装？”下面跟大家讲一下哪些人没有必要送。
那些朋友圈从来不更新的，就是你看她朋友圈都是一片空白。这种人的话一般没有必要送试用装，很多都是小号或者都是一些从不看朋友圈的，你的广告或者你本人，可能都已经被他屏蔽掉了。这样的人没有必要浪费。
没有需求的，直接告诉你她的产品用的很好，不会尝试其他的品牌的，或者特别冷淡不配合的，没有必要送，要送就要确认给反馈。
下面讲下送试用装需要注意的细节。
送试用装后话术如下：
给你送了一份价值52元的护肤礼包哦，你收到货来找我我教你怎么用，护肤礼包可以装包里，平时到哪去旅游带着也非常方便。
送试用装后细节：
第一、一定要告诉那些领了试用装的人，我诚心送，你要诚心体验，收到一定要及时体验并且给我反馈，这个一定要在领之前就说好，不要领了之后再说，不愿给你反馈的人就不要送，人都是有契约精神的，有的人没有提前讲好去问别人，要反馈的时候人家就不理你，或者就说自己没有用，这样的话也就没有了意义。这个也是我说过很多次的，你不提前讲好，别人大多数都是领了就不用或者就是不给你反馈。
第二、送试用装同样要用到黄金三问，知道客户的肤质，问题，不是随便送的，而是搭配送的，让客户感觉你专业，而且这样也才能真正解决问题，不然送的不对，会起到反作用；
第三、试用装也要像对待正装客户一样重视，要让别人觉得试用装是有价值的，而不是随便送的，这个比如我们手写的便签，都是非常重要的，要让人重视，首先你自己要重视，要注意细节。
第四、一定要告诉领取试用装的人，在收到产品的时候找我，我给你最专业的使用方法。也许我们在领之前就已经跟客户讲了，我想说这里最好是不要讲那么清楚，然后等他领了之后我们再去找他，给他最详细的最专业的方法，这样也是为了提醒她使用产品。
第五、虽然我们写了便签，但是客户收到产品后，我们还要专业的给他讲解一次，让他感受到你送这个试用装也是很认真的很重视的。
第六、测敏的方法，使用方法，都要提前跟客户讲好，并且预约下次回访的时间，比如3天后我再找你，或者一周后我再看看你的使用情况，这样下次回访就不会觉得突兀。有条件的我建议录一个测敏视频和产品使用方法视频。
关于送试用装我们就讲到这里，希望对大家有帮助，我们明天再见
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