社交场上我们总想向上交往，人都是慕强的，都想认识几位牛人关键时刻拉自己一把。
可我们普通人哪有那么容易呢？这个想法是没有问题的，但是除了本身足够优秀外，必须要具备一定的利用价值。
不然很难交到真心的朋友，生意做到一定的程度，多数的出发点都是利益。
我有一个客户现在也算是朋友了，是某民政局的一个科长，看着他一点点从最小的基础职员慢慢升迁到科长。
刚开始是小职员的时候找我做事，除了把本职的工作做好，我还会额外给他一点方便，比如税这边不多的话，我就自己垫上。
资金不够找我借了大几百块钱，也不排斥，也没想过要回来，觉得权当关系维护着。
过了一两年后就变成局里的小领导了，明里暗里真的帮了我很多，只要局里有项目第一个想到我叫我做。外人怎么也掺合不进来。
这些项目利润都很不错，记得每年过年过节我给他发红包，
他总是回我一句：我们是朋友，朋友之间就无需见外。
多少年的关系积累下来，渠道就变得和铁打的一样稳固，带着人情味的合作方式是最稳妥的。
也合作很多经销商，在他们还没有多少业务量的时候，尽心尽职把事情做好，虽然没多少利润。
但是就是这种不带目的的去顾虑利益，使的我收获了一些优质宝贵的客户。
不管做什么生意，遇到小客户或者小职员不要嫌弃货量少，或没职权让你接到更多的事。
一视同仁，当成大客户去认真对待维护。
慢慢陪着他成长起来以后，比任何的营销方式都管用。因为你的真诚，你的靠谱，对方都是能感受的到的。
当合作关系有了一丝人情味的注入，这张关系网谁都拆散不了。
生意就是在赚取人心的同时，获取了利润而已。
更何况我们都是一穷二白开始慢慢创业的，你能付出什么呢？
只有付出你的真心实意，你的专业态度，一步步的去搭建属于自己关系网，为自己所用。
攻于算计的生意是不会长久的。
这年头大家都不傻，只是时间长短来看破你。生意必定是以客户角度出发，为他们提供实打实的权益。
遇到人情味的合作关系要珍惜，因为当你慢慢发展大了，接触一些大一点的客户，这味道就变了。
拼关系、拼价格、拼服务，一点没有做好，就直接凉凉。
阿里的湖畔学院，除了传授商业技能外，链接人脉意外，本质上也是一个信息中心。
比对手提前发现有潜力的创业者，趁他还渺小的时候，悄悄接近他。
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