今天从心理学和人性角度出发 来给你们讲一讲不一样的「销售」！
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做销售就是学做人
学情商，学财商，学逆商。
一次次的精进，一次次的打破重建，一次次的融会贯通。
做销售的核心是什么？——洞察需求
要不断培养自己透过现象看本质的能力。
举个例子：比如说你卖产品，顾客说到“贵”的时候，很多人第一反应是“我该怎么让顾客觉得便宜”然后为了成交不停降价or送礼品，看似为顾客着想，大概率最终也是没有成交的。
这就是跳入思维陷阱了，没有洞悉到背后的本质。
所以顾客说“贵”本质是什么？是TA依旧不理解不认可你产品的价值！这就是你价值塑造层面的问题了，你应该做的是 “让顾客觉得值”。
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销售产品先自己想通这三点：
1、你的产品定位是什么？能给客户带来什么？
2、你产品最大的卖点是什么？
3、产品的核心竞争力又是什么？
切记勿以“你要什么”为过程，如果你一心只想着快速成交，功利心太重就很难去站在用户角度去思考。
当你完成你对自身产品的认知，就好好想想你的客户需要你提供什么样的服务以及你能带给客户什么样的价值？
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做销售最需要避免的陷阱
一定要抛弃掉自己的“想当然”！
你们要清楚了解客户的需求，如今社会最宝贵的不是你有什么产品，你产品有多好，不要沉浸在产品优势里无法自拔。
特别我们做互联网销售 贩卖的是“信任感” 是你能提供给顾客什么除了产品之外的价值。
在我看来，销售就是洞悉人性的过程。
多培养自己的「利他思维」 成交自然而来。
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三个成交技巧：
1、痛点攻心法
放大利弊，帮助顾客发现他的痛点所在
2、学会讲故事
通过故事拉近与顾客的关系，同时真实的案例会让顾客产生代入感，增加信任，更容易成交
3、附加价值法
分析产品不仅可以给顾客解决的问题，还可以带来的其他附加好处，比如购买后的成就感/身边亲朋好友的目光改变/自己身心上的变化等等
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最后我想说最高级的销售其实是「销售于无形」。
销售不是你追我赶的，而是靠吸引力。我很少主动去营销，但是却吸引来了无数顾客和合伙人，这就是磁场的力量。多靠近高能量磁场的人，你也会变得更优秀！
希望我们都日益精进，我是爱写文案的老翰，持续干货输出，赋能有缘人。
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